出品|虎嗅黄芳华频说念

　　作家|生意糜掷编缉黄芳华

　　题图|视觉中国

　　大厂围猎的小红书，终于主动出击了。

　　两天前（1月11日），小红书孵化的AI搜索愚弄“点点”悄咪咪更新了1.14.1版块，进一步丰富搜索成果呈现；而一个多月前，“点点”才在1.13版块新增视频恢复——其“小步快跑”的迭代速率，足见整个团队对AI搜索的怜爱。

　　事实上，当整个互联网都在为 AI 躁动，心有猛虎的公司自然会四面解围以期找到朝上攀爬的进口，小红书也纵身一跃跳入了这股期间波涛——从“小地瓜”到“Trik”，从“此刻”到“达芬奇”，小红书一直在 AI 标的低调潜行，只不外针对家具形态恒久有些扭捏，直到 2024 年 8 月“点点”立项，团队关于要作念一款什么样的 AI 愚弄总算实现了共鸣。

　　接近小红书东说念主士向虎嗅示意，“AI 这个标的，互联网公司都在赌改日，至少点点算不上搜索领域新的冲破，不是外界知道的冲着百度去的，它便是业务对改日的念念考，在一定意思意思上或将成为大师使用小红书的新面目。”

　　值得一提的是，“点点”是小红书探索 AI 于今唯一领有寂寥 App 的形状，折柳于豆包、元宝、Kimi等通用型AI 助手类家具，“点点”诞生之初就将家具心智锚定在“专注于活命场景的智能搜索助手”，主要通过团聚小红书札记生态及汉文互联网信息，匡助用户针对具体场景提供可落地的操作指南。

　　现时，“点点”障翳交通出行、好意思食推选、旅游攻略、好意思妆护肤、购物糜掷等垂直活命场景，尤其强于旅行攻略、好意思食推选、好意思妆护肤，其“搜索避坑”的市集心智占位还属唯一份儿。

　　事实上，早于 2024 年 8 月“点点”就已上线 App store，但从当先的 1.0 更新迭代至 1.14.0 版块，小红书才买通主站内置测试。

　　与之对应，市集对“点点”的作风也发生了“两级回转”——“点点”上线前四个月，市集上着实莫得关连询查；但自 2024 年 12 月下旬洞开内置功能“问点点”后，市集便马上掀翻了一波询查飞扬。

　　虎嗅了解到，小红书自研的珠玑大模子为“点点”提供技艺救济，该形状仍处于早期阶段，其当作小红书在AI领域的一次业务试水，并非AI愚弄的终极家具形态。

　　于今，该形状仍处于寂寥研发景况，旧年 12 月下旬向部分用户洞开内置功能“问点点”后便成为镶嵌主站的一种搜索旅途。“它是一个寂寥团队在作念，业务团队暂未确立具体计策办法。”接近小红书东说念主士说到。

　　上述东说念主士指出，“整个家具跟市面上的搜索家具错位竞争，立项之初团队就实现共鸣要去切透垂直细分场景，家具定位是作念一个新功能延展，而非试图脱离小红书作念家具矩阵；是以，点点仍然依靠小红书站内札记反哺来作念前期流量麇集。”

　　也便是说，“点点”的底层逻辑是通过站内丰富 UGC 生态为用户呈现更场景化的搜索适度，擅长对垂直搜索进行精确匹配，较传统搜索渠说念在用户体验的即时性、细节准确度、可实操进程上大幅进步。

　　这背后，“点点”与其他 AI 搜索家具存在着不小的相反：

　　等于说，相较之前一系列AI家具试水，“点点”的受世东说念主群和家具结构仍然是基于小红书深度用户奇迹垂类场景，定位更像一个援手器用，是智能助手逻辑——其底气在于，经过十余年的发展，尤其近几年跟着小红书的崛起，小到餐厅推选，大到考研考编，许多年青东说念主早已把小红书当搜索引擎在用——这使得小红书耐心稳住信息流场域+搜索场域的双场域心智。

　　以致，小红书搜索场域之于平台内容糜掷的浸透进程远超外界设想：55% 用户倾向于千里浸式浏览，45%用户会主动进行深度搜索，且搜索内容会基于空洞得分排序，这使得小红书成为许多年青东说念主宰理具体活命场景的“携带手册”。

　　一位搜索行业东说念主士示意，“小红合集来便是搜索场、内容场、酬酢场并存的一款家具，统统家具长大之后都会用户泛化，也会针对垂直场景进行功能迭代，以恬逸东说念主群更精确的使用需求，最终小红书可能会把柄场景及用户风气相反，繁衍出不同的家具心智。”

　　事实上，许多家具会卡出身点位，这在畴昔、现时乃至将来都将潜入影响着一款 App 的红运——无论是用户盘照旧生意化。举例：抖音之于文娱、微信之于酬酢、淘宝之于购物。

　　即便将视野拉回社区家具，知乎、虎扑、豆瓣这些家具都有中枢用户心智——知乎之于问答、虎扑之于体育、豆瓣之于影书评，家具强化用户心智之后，整个品牌定位被固化；但小红书却包罗活命潮水、审好意思等泛化场景，比年来家具才智耐心延展至搜索、酬酢、购物，依旧掳获着一批批年青东说念主的心智。

　　这从小红书最新公布的官方数据也能赢得例证：2024 年小红书平台 70% 月活跃用户存在搜索行为，88% 搜索行为由用户主动发起，三分之一用户养成深度搜索风气，日均搜索频率为 6 次；通过搜索插足札记页面的用户，调养率比内容浏览用户高30%以上。

　　自然，用户时刻与注成见花在那处，搜索风气和生意契机也会随之搬动。

　　虎嗅拿到第三方数据，2024 全年小红书 MAU 峰值是 3.5亿，均值约在 3.3 亿；与之对应，小红书的用户粘性也在陆续进步，2022 年头用户平均日使用时长约 55 分钟，年末达到 58 分钟；2023 年用户日均使用时长最岑岭值 71 分钟，全年平均时长 66 分钟；2024 年用户日均使用时长加多至 74 分钟，第四季度达到 77 分钟，全年用户时长均在 70 分钟以上。

　　“这个家具定位是一个新功能的蔓延，许多用户在小红书酿成了搜索风气，但部分用户还莫得明确把小红书当一个搜索进口去用，仅仅搜索心智酿成了；现时小红书要把用户的搜索心智进一步清静，把东说念主群更精确化，先对种草场景进行搜索侦查，就像抖音、快手、微博马上长大之后会基于特定东说念主群尝试极速版或纯享版。”一位谈论小红书东说念主士如斯向虎嗅分析。

　　以致，从主动出击 AI 搜索到加快生意化，小红书近两年暴泄漏一种激越的滋长姿态。比如，最近外媒报说念，小红书预测 2024 全年利润同比翻倍，收入超 10 亿好意思元，如斯喜东说念主的盈利分解，再次激发市集对其上市的预计。

　　虎嗅了解到，2025年小红书电生意务中枢是提高商家入驻率、丰富SKU、进步DAB（日均下单用户数），并借助告白策略推动 GMV 增长。

　　与之对应，小红书近期经常进行组织调整：

　　搬动互联网老 BAT 到新 BAT（ByteDance、Alibaba、Tencent）河山重塑经过中，小红书经常濒临字节、阿里、腾讯、好意思团、拼多多等大厂的“袭扰”；关联词，字节、微信这么动辄数亿 DAU（日活跃用户数）的平台，倚恃着流量上风及投放势能，以致成本运作妙技，哼哧哼哧资源倒灌了一阵，用户、市集齐不买账，使得小红书终成大厂久攻不下的“心病”。

　　外界未免深嗜，小红书生态壁垒究竟是若何真金不怕火成的？

　　小红书诞生之初就奔着种草的旅途在滋长，好意思妆品类匡助国内平替品牌塑造了用户心智，前些年将几大垂类运营精致化，完成了 UGC 生态树立；如今，糜掷供给越发鼓胀，小红书通过 UGC 及社区话题运营千里淀影响力，整年累月长成第一层生态壁垒。

　　“UGC茁壮背后，小红书双列 feed 流家具操办至关蹙迫。高下滑最友好，因为看标题、封面关于粗拙用户依然是一个门槛，但单列获胜怼给用户，面子就看下去不面子划掉，一屏曝光一次，双列一屏再小的手机亦然 4 次曝光。为什么平台不选单列给到糜掷者，非要用户我方来挑？救济双列发布便是救济 UGC，这是一以贯之。”接近小红书东说念主士向虎嗅示意。

　　复盘来看，UGC 内容自轮回这个水点石穿的经过以致比运营更敏锐，因为素东说念主创作才智莫得 PUGC 强，却能匡助用户在异常具体场景经管本体问题——单要作念到这少量，就需要更多粗拙东说念主被看见，建立以“东说念主”为中枢的分发逻辑，且条款平台不打扣头推行流量平权，从算法机制到内容一语气恒久将用户内容、用户价值放在首位。

　　小红书与其他平台酿成相反化的压根原因在于抢夺用户对平台的认可感。“刷小红书比刷其他 App 有效多了，不管日常共享、个东说念主穿搭照旧护肤札记、吃玩攻略会潜移暗化学到许多，麇集搪塞告诫，何况搜索风气缓缓也会被培养起来。”一位小红书重度用户示意。

　　正如小红书CEO星矢期待的那样：“从用户使用风气来看，际遇活命方方面面的需求时一定会来小红书搜一下，平时碎屑化的时刻里会浏览大都小红书的内容，就像当年看杂志和电视相同，在各式场景里都会看到小红书从东说念主到内容的输出。”

　　其次，好意思妆、活命、潮水垂类对应的高活跃画像其实是女性，这成为小红书建立第二层生态壁垒的基本盘。

　　对女性用户而言，“有效”的理念并不及以守旧小红书成为日常共享主阵脚，还需要平台→用户→算法酿成一个良性轮回，建立一个友善的社区共享氛围。举例，2024 年小红书演化出私域闺蜜种草模式。

　　“在审好意思与服从、个体与规模、东说念主文与科技的拉扯之中，咱们冒昧弗成毁灭任何一边，但咱们其时候冒昧也莫得找到一个要道让他们很好地交融在通盘。” 小红书CEO星矢曾如是描述。

　　诚然，社区氛围、家具基因听起来都挺玄学的，可本体上这是个潜移暗化孕育的经过。一位家具司理形象向虎嗅示意，“社区生态要有个孕珠十月的经过，外部看变化耐心，然则里面滋长却快速而复杂，这不是砸钱能催熟的事儿。”

　　以知乎为例，知乎亦然“有效”心智，但侧重是开脑洞、长常识，是一种价值不雅，更倾向精神层面；而小红书的稀缺性在于：糜掷供给鼓胀时，针对活命中具体问题像一册及时更新的“活命手册”，用户反选 UGC 的糜掷方案价值，自然进化成第二层生态壁垒。

　　复盘来看，恰正是第二层生态壁垒拉动小红书 2020 ~ 2023 年暗暗二次发育。

　　知情东说念主士向虎嗅示意，如果仅从小红书内容动身，其实是多因导果，2020 年小红书增长弧线始于 2019 年那波增长爆发，主如果家具占住中枢东说念主群和需求。“阿谁阶段知乎莫得涨起来，即便其用户数据同步在涨，但生意化搭建与用户心智割裂；反不雅小红书，家具出身点位虽莫得占到最大规模东说念主群（如抖音占住碎屑化文娱需求），但家具运行点位决定用户使用频率的相反。”

　　自然，许多从搬动波涛中脱颖而出的家具，企业文化与家具气质来因去果，首创团队的脾性及念念考面目会在很长一段时刻影响企业的滋长旅途——小红书初创时就异常温暖东说念主本主义，东说念主文+精英视角是企业的脾性底色，是以现时它与其他互联网家具不相同、充满“小红书味”。

　　至于第三层生态壁垒，则成绩于小红书擅长作念减法。

　　许多互联网企业靠烧钱的暴力好意思学马上崛起，一跃刷新了企业从成立到 IPO 的极限，但这些“催熟”的平台都千里醉于“作念加法”——业务触手伸到数个细分赛说念以期吹大生意化蛋糕，引得越来越多互联网企业一味迷信规模、追求彭胀速率；如今看来，这不仅挤压业务平日的增长节律，还会因激进彭胀为企业发展埋下隐患。

　　小红书成立于今的十余年里，经管层奉行的恒久是“作念减法”。举例，泛文娱垂类占据内容、流量大头，许多平台 1/3 泛文娱内容，但这部分流量粘性很差，对平台价值有限——是以，小红书一直莫得主动奴隶去持这部分流量。

　　“抖音有自然的流量和内容上风，但小红书的基本盘是社区，不管家具迭代照旧鼓舞生意化，经管层都相比审慎，会先谈判这一举措对社区可能带来的改革。”一位小红书经管者向虎嗅示意。

　　即便今天，小红书跟抖音用户重合度依然很高，但抖音照旧一个服从主导的家具，15 秒短视频是偏文娱化、单链信息，为的是留下用户更多时刻、服从逻辑至上；而小红书自诞生起，就并非服从主导的家具逻辑。

　　深档次原因还在于，小红书与抖音、快手在内容分发、推选逻辑上的相反，三者社区调性也耐心拉开身位：

　　是以，小红书近两年涨势喜东说念主的底层逻辑在于：当作一个以图文为基本盘的社区，其垂类增长、发展象限、生意服从原底本本都在沿着“有效”趁势而为，潜移暗化便改革了流量搬动的标的。

　　#虎嗅生意糜掷编缉黄芳华、黄芳华频说念出品东说念主，温暖文娱酬酢、游戏影音等多个领域，行业东说念主士沟通加微信：724051399，新闻陈迹亦可邮件至huangqingchun@huxiu.com

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