专题：瓜葛争议东谈主物竞猜大厅-甲级职业联赛-英雄联盟官方网站-腾讯游戏，西凤酒遇到品牌危机
关于本次网红大V代言风云让西凤酒身陷“荟萃塌房“的事件，《酒业内参》本月初便撰文指出西凤酒依赖大商潜伏反噬危急，祸害话音刚落便一语成谶。
董事长张正和孙士淮、董小军等中枢经销商的关系，与古代君主和地点藩镇割据之间的关系有不少相似之处，张恰是该对这些百亿功勋“削藩”、杯酒释兵权，一经出于事迹增长推敲络续默认莽撞？
1、“自裁式“营销，自带反噬基因
本年白酒中秋行情相较往年略显冷清，各大酒企的营销举止也平日无奇，关联词西凤酒却以我方难以预感的样子爆火出圈，成为网民炮轰对象。
9月14日，一场“2024国花瓷西凤酒中秋盛唐夜宴”品牌举止在西安大唐演出，繁密文化界名东谈主大咖、知名达东谈主身着唐装亮相，其中就包括数千万粉丝的网红司马南。
出东谈主预念念的是，这位知名网红大V激励了一场代言风云，惹得网友纷繁对西凤酒进行言辞剧烈的狂喷抨击，西凤酒直播间更是骂声一派。
有的吐槽西凤酒治理无方，比如“西凤治理层什么融会啊”“西凤酒这是有多念念不开，搞“自裁式营销”，至极于给酒里加了三千吨的三聚氰胺。“
有的声名根绝买卖西凤酒，比如“女儿成婚订了西凤酒，松弛退货”“我的超市从此以后不再卖西凤酒”，诸如斯类的抨击陆续于耳。
阐述公开信息，国花瓷西凤酒品牌独创东谈主为陕西火凤凰陶瓷公司董事长孙士淮。天眼查自大，孙士淮为陕西火凤凰艺术陶瓷有限背负公端正东谈主代表、董事长兼总裁，亦然陕西国花瓷控股（集团）有限公司推行戒指东谈主。
动作这次夜宴的主持方，董事长孙士淮致辞默示：“但愿盛唐夜宴办成一个既有作风又有兴味的嘉会，让品牌更多的跟年青奢华者去畅通、互动。”
由此可见，上述夜宴举止是西凤酒的经销商主持，仅仅大商孙士淮所称的这场作风、兴味兼具的嘉会，非但莫得达到预期拆伙，反而成为了骂战导火索，令西凤酒堕入公论旋涡。
目击舆情逐渐失控，9月19日，西凤酒官方进军发文，条款旗下各分公司、各经销商及渠谈商严禁暗自举办以西凤酒格局的市集品牌施行举止等。
不外这次营销事件 “翻车”，西凤酒显明仅靠一纸文献无法真实“熄灭”，因为背后瓜葛难以斩断的深档次利益关联。
从公开信息来看，孙士淮系西凤酒大商，其旗下的国花瓷西凤酒是西凤酒的谬误建造品牌，该品牌营收在西凤酒营收中排名前五。
阐述国花瓷西凤酒公布的数据，2023年，国花瓷西凤酒齐备了20%的增长。据“国花瓷西凤酒GHC”微信公众号流露，本年上半年，国花瓷完成了全年销售联想任务的51%，销量同比增长11%，称得上是西凤酒事迹增长的主力军之一。
在西凤酒2024年1月6日举办的天下经销商、供应商赏赐大会上，孙士淮掌舵的西安国花瓷商贸有限公司成为五星百亿功勋奖获取单元，同期，他主导的陕西火凤凰艺术陶瓷有限公司还获取“优秀供应商”称呼。可见其对西凤酒意旨要紧，利益攸关。
相似在这场赏赐大会上，华山论剑西凤酒的董小军被授予了西凤集团“六星百亿功勋奖”奖章。9月初，酒业内参曾在《西凤酒“华山论剑”：张正借力董小军，潜伏反噬危急？》一文中研判西凤酒过度依赖大商遮拦风险，自带反噬基因。拆伙话音刚落便一语成谶，不及半月即被经销商瓜葛遭受品牌危机。
事实上，孙士淮、董小军等大商在西凤酒百亿疆城中举足轻重，具备驾驭发展局面的能量。恰是借力出生贴牌建造的孙士淮、董小军等，西凤酒董事长张正的百亿征程才能险中取胜，淌若张正此时竟然本色性给孙士淮、董小军等套上管制力的紧箍，事迹施展或将承压，出于事迹增长、谋求上市等要素推敲，可能仅仅高高举起、轻轻放下。
2、“翻车”是家常便饭，张正进退为难
始终以来，中枢经销商的销售事迹时常占据西凤酒半壁山河以上，他们既是肱骨之臣，但又经常推波助澜，激励各式乱象。
其实在本次网红大V代言风云之前，经销商便屡次令西凤酒品牌蒙尘、口碑变差，饱受网民诟病。
比如本年头，知名演员黄渤就以侵扰姓名权和肖像权为由告状了西凤酒及两家经销商，分裂是臻圣（浙江）买卖有限公司、陕西秦皇御宴西凤酒营销有限公司。
不外，和本次代言风云与西凤酒无关一样，西凤酒官网发布声明称，经核实，此事件与西凤酒无关，属客户陕西秦皇御宴侵权纠纷。不错说的每次负面舆情发酵的经由，亦然西凤酒不竭积攒“甩锅”训戒的经由。
有技巧“锅”不错一甩了之，然而甩多了奢华者也能砸了西凤酒吃饭的“锅”，当今“怨声满谈”就是征兆。推行上，由大商掌控庆幸大动脉的西凤酒，当今正在靠近事迹的踏实性和可捏续性的挑战。
现时，贴牌酒出生的国花瓷、华山论剑成为西凤酒营收主力，淌若营销权限上收，可能会影响大商开辟市集的效果和积极性，形成事迹退坡；淌若督察当年的宽松计策，又会爆发万般营销乱象。张正不得不量度面对这种可能一收就死、一放就乱的复杂局面。
因此，连年来国花瓷、华山论剑异军突起，助力西凤酒攻克百亿联想，在董事长张正眼中，他对这一切可能也随机原原本本乐见其成，贴牌建造酒的一步步坐大约略亦然他的心病。这种场地与古代君主和地点藩镇割据之间的关系有不少相似之处，张恰是该“削藩”呢，一经杯酒释兵权？或者出于事迹增长推敲络续默认莽撞。
从咫尺举措来看，“杯酒释兵权”的意味更多一些，西凤酒条款营销治理公司、品牌运营公司统共市集举止实行书面报备治理轨制，由营销治理公司市集施行部审查高兴后方可实施。仅仅当下白酒市集竞争是非，在落实阶段会不会因为各大经销商的放权诉求而成为一纸空文？
毕竟，咫尺西凤酒旗下居品系列繁密，包括红西凤系列、珍摄版系列、七彩西凤酒系列、酒海陈藏系列、老绿瓶系列、六年十五年系列、华山论剑系列、国花瓷系列等八个系列。
有统计自大，此前西凤酒市面上的贴牌酒曾高达2000余种，神不附体，而国花瓷、华山论剑也恰是从这2000余种贴牌酒的是非竞争中脱颖而出。不外，经销商对居品一手包销的模式，天然不错大幅擢升事迹，但极易导致厂家主导权弱化，市集乱象丛生，盈利材干不及。
2019年，西凤酒换帅，董事长张正上任后的一大谬误举措等于力推西凤酒主品牌，向红西凤、老绿瓶聚焦，同期砍掉贴牌居品，股东渠谈变嫌，缩小对大商的依赖，整顿渠谈乱象。
关联词，由于西凤酒和贴牌厂商之间的利益关系狼籍有致，董事长张正砍向贴牌居品的大刀也仅仅“伤皮不伤骨”，华山论剑的壮大等于“打不外就招入”的明证。
从拆伙来看，董事长张正在在算帐贴牌的第一趟合显明处于下风，况且对大商过度依赖的逆境依旧未变，反而渠谈乱象愈加隆起，短短一年不到，连气儿发生了知名演员黄渤诉官司件和本次代言风云。
当今营销收权的第二回合接触，张正依旧靠近进退为难的处境，进则可能渠谈能源不及，靠近短期事迹压力，退则渠谈乱象迭出，潜伏反噬危急。在第二场较量上，他是否会重蹈第一趟合的覆辙？
愈加火上浇油的是，本次舆情危机还莫得摆平，就有知情东谈主士爆出了关联西凤的更多黑料。阐述自媒体懂酒谛流露，西凤东谈主心爱我方搞我方，每次传出上市讯息的技巧，西凤酒厂王人会有我方东谈主出来把事情给搅和黄了；业务员只知谈催经销商打款，根蒂不会作念市集，是以西凤酒只可在陕西卖。
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